【转】执着成就梦想 ——记襄阳职业技术学院2012届毕业生罗守松
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 执着成就梦想

——记襄阳职业技术学院2012届毕业生罗守松


创业没有成功与否,只有阶段性的胜利_楚天快报_多媒体报.png

通讯员 叶朝 向炜

  罗守松,男,湖北荆门人,中共党员,襄阳职业技术学院应用电子技术专业2012届毕业生,现任湖北德普电气股份有限公司大区总监。

  在校期间,罗守松曾担任学习委员、勤工俭学社团干事、寝室长等职务,先后参与学校组织的襄阳广电数字电视整转项目、大学生科技文化节、大学生创业大赛等活动,自身综合素质不断提高。

  大学毕业后,罗守松进入深圳市众汉科技有限公司担任售后工程师。他每天的工作是分析客户退回的不合格产品,拿到实验室修复并做验证测试,分析故障原因,然后为客户提供售后报告。

  凭着刻苦钻研、勇于攀登的求知欲望和脚踏实地、兢兢业业的做事态度,不到半年时间,罗守松就熟练掌握岗位所需的基本技能和业务内容。于是,部门经理将公司第一大客户华为交给他负责。在华为的几次客诉事件中,只要客户需要,他总是第一时间到达现场,分析产品失效原因,并快速准确给出客户认可的解决方案,让客户尽可能减少停工停产带来的损失,他也多次受到客户的表扬。

  一年以后,罗守松感觉自己的职业发展进入瓶颈期。2013年底,他决定离开深圳回襄阳发展。

  2013年12月,罗守松被湖北德普电气股份有限公司录取,成为销售部的一名销售代表。为快速掌握产品知识,每次培训时,他都会悄悄拿出手机录音,下班后在家反复听录音尽快消化。

  2014年6月,公司领导让罗守松负责深圳比克电池项目。为确保项目顺利实施,他多次出差前往深圳和客户技术、商务负责人沟通项目事宜,并加班加点修改项目方案。经过两个月的沟通,罗守松终于赢得客户认可,双方达成合作,签订德普公司当年单笔最大合同额550万元。罗守松的付出得到公司领导的高度认可,2014年12月被提升为销售部主管,2016年12月被提升为项目经理,成为公司史上最年轻的项目经理。

  2017年初,罗守松负责的区域——江西省,有一家企业要扩大产能,二期项目投资达20亿元。凭着三年的销售经验,他知道该企业一定会有大批量的订单需求。于是,他多次上门和客户沟通协商,并想办法克服困难,最终,客户从5家国内外同行中选择和德普公司合作,并签订合同,一次采购30台德普公司设备,单笔合同额1799.5万元,创造了公司有史以来单笔最大合同额。

  2017年7月,罗守松被提升为公司大区总监,全面负责公司划分的12个省的销售市场。同时,他还多次介绍公司人力资源部负责人到母校招聘优质毕业生。

  进入公司五年来,罗守松签订的合同额已突破1亿元大关,成功开发了“长城汽车”“东风本田”“长安汽车”等20多家行业内知名客户,连续三年销售业绩位居公司前列,先后被评为“优秀员工”“王牌销售”。

  从销售代表到大区总监,罗守松用了四年时间。四年来,他严格要求自己,不断提高自身业务水平,向“保姆式”销售发展。从预约拜访、邮件往来到方案制作、标书制作,他都尽心尽力,做到专业详细;每天至少工作十个小时,他用心与客户沟通,永远把客户的需求放在第一位,用智慧与执着一次又一次赢得了客户的信任。


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